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賣家

制定有利銷售的價格

為您的房子制定售價很難，但也很重要。您想盡量賺更多的錢，這點不言而喻。但是，您也不想要價太高，房子幾年都賣不出去。以下是一些竅門，可以讓您的房子以您滿意的價格迅速賣出去。

太高。
如果要價太高，買家不會感興趣，您的房子就會無人問津，漸漸過氣。房子在市場上待售時間太長，會讓人以為房子本身有甚麼問題。銷售過氣的房子，即使降低價格，也會更難，因為買家已經看過房子，不再考慮了。

但是，降低價格絕不是好辦法。 它會讓人覺得您急著出售。 所以最好從一開始就制定合理的價格。

太低。

定價太低也會出問題。市場上的房子暢銷時，低價可以吸引多個競買人，這對您來說很好，因為競價只會使價格提升。但是，如果沒有那麼多買家感興趣，價格太低就意味著您賺不到本來應該賺到的錢。而且這樣會讓潛在買家以為房子有甚麼問題。此外，這樣還會讓您錯失關鍵的購買人群。例如，如果所在地區的房子售價為 400,000-500,000 加元，而您只賣 350,000 加元，想買前一個價格範圍的買家可能根本沒機會看到您的房子。

剛好。

制定公平的價格意味著，房子會得到更多關注，可能吸引多個買家，並且更快地賣出去。那麼如何制定適當的價格呢？這個沒有一定的公式，要讓房子好賣，關鍵是按它的價值定價。要確定房子的價值，就需要瞭解市場，看看同類房子的售價。

控制情緒。不錯，您是在這個房子里養大了孩子，充滿愛意地進行了翻修，或者維護著美麗的園景。但是，買家不會考慮您對房子的感情維繫，或者您的翻修所投資的資金。房子對您的價值與市場價值是兩碼事。

瞭解最近的銷售情況。售價是好的指示，反應了買家願意為您所在地區的房子支付的價位。只是要確保您用同類房子作比較。在同一社區里，新房價位與有20 年房齡或年代久遠的房子價位是不同的。在同一棟建築中，可以俯瞰湖景與面對高速公路的兩間公寓價位也不一樣。

查看目前待售的房子。瀏覽 MLS，看看所在社區目前待售的房子及其要價。（但是，請記得，要價並不一定會變成賣價，因此看這些價格時要有自己的判斷。）

查看過期的待售房子。這些是沒賣出去的房子，通過這些房子可以很好地瞭解買家為甚麼不會買類似於您這樣的房子。

查看當地的一些待售房子。仔細看看所在地區待售的其他房子。在位置、狀況、特色和大小方面與您的房子比較起來如何？看看它們的要價，可以用作自己房產的比較標準。

找人評估您的房子。註冊估價師可以對您的房子和當地市場進行詳細的調查，並對房子的價值進行專業評估。但是使用所在城市提供的評估價值時要小心。可能估價並不能反映最新市場行情，也有可能未考慮家電和硬木地板等貴重的項目。

考慮市場行情。房子的價格取決於供求關係。在所在社區或城市作一些市場調查。所在地區的房子銷得快嗎，還是要等幾周或幾個月才能賣出去？利率是多少？經濟形勢如何？當地就業市場如何？這些因素都會影響買家買屋時的出價。

大部分Realtor® 都會進行“比較市場分析”(CMA)，向您展示所在地區類似房產的銷售情況。如需對所在社區的房產進行 CMA，或詢問有關最近售出或待售的房產信息，請聯繫您的Realtor®。

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